今天被客户催着写助孕文案,一开始真给我整懵了。这玩意儿太敏感了,用力过猛像搞传销,轻描淡写又显得没分量。我一拍大腿,干脆把以前写废的50份稿子全翻出来铺地上,光脚踩着来回看,总算琢磨出点门道。
第一步:把冷冰冰的医学术语都踹开
记得去年给某机构写初稿,开头就堆"卵巢储备功能""精子活性参数",客户看完直皱眉:"这文案是想卖给实验室小白鼠?"后来我蹲在医院走廊偷听半天夫妻聊天,发现人家张口闭口是"咱家宝宝房间都准备好了""婆婆天天问怀上没有"。好家伙,直接把这词儿塞进文案里!把"妊娠率"换成"迎接小生命的几率","治疗方案"改成"帮宝宝找回家的路",客户当场拍板说"有内味了"。
第二步:戳痛点要像闺蜜说私房话
开始总爱写"解决不孕不育难题",结果读者根本不愿对号入座。有天刷短视频看到个姑娘哭诉:"结婚五年,连验孕棒都不敢买",醍醐灌顶!马上把客户后台500条咨询记录扒出来看。现在文案都这么写:"偷偷扔掉第八张白板验孕棒的心酸,我们懂"——用具体场景代替大概念,让读者疯狂点头"这就是我"!
第三步:专业硬货得嚼碎了喂
上次文案写"采用国际先进胚胎培育技术",评论区全是"说人话"。气得我半夜拽着当生殖科医生的表弟问。他打着哈欠比划:"你就说实验室暖气开到几度呗!"后来改写成"恒温箱比宝宝未来婴儿房还暖和,温度精确到0.1℃波动",配上胚胎师盯着培养箱的实拍照片。用户留言突然变成:"这才像人干事!"
第四步:人设要真实得带烟火气
从前文案结尾总爱用白大褂专家头像,冷得像停尸间。有次偷拍护士长蹲着帮孕妇系鞋带,照片糊得像座机拍的,没想到发出去咨询量翻倍!现在团队规定必须放带黑眼圈的胚胎师工作照,诊疗室墙上贴满宝宝周岁照,文案里专门写"主任上周又接投诉——因为陪患者聊太久耽误午饭"。对味儿!
第五步:规避雷区得用上排雷器
吃过血亏!去年用了"包成功"仨字,罚单交得肉疼。现在办公室贴着雷词清单:
- "包生男孩"直接叉掉,改成"圆您家的团圆梦"
- "高龄不用愁"太扎心,换成"为期待已久的宝贝护航"
- 绝对不说"全球顶尖",改贴本地卫健委颁的牌照照片
磨到凌晨三点改完一稿,客户发来语音都破音了:"这才像给活人看的文案!" 突然想起今天踩过的废稿还摊在地上,低头看满屋狼藉突然笑出声——好文案真得从垃圾堆里刨出来。